Hoe onderhandel ik met Franse banken voor mijn bedrijfsproject?

1. Een solide businessplan opstellen

Een goed onderbouwd businessplan is de sleutel tot een succesvolle onderhandeling met een Franse bank. Dit document moet de volgende elementen bevatten:

• Een duidelijke beschrijving van wie u bent, uw bedrijf, het project en de marktkansen.
• Inzichten in uw markt, de concurrentie en uw unieke waardepropositie.
• ESG compliancy.
• Gedetailleerde financiële prognoses voor de komende drie tot vijf jaar.
• Een overzicht van de risico’s en hoe u deze beheerst.

Franse banken hechten veel waarde aan transparantie en realistische cijfers. Zorg ervoor dat uw prognoses goed onderbouwd zijn met data en marktanalyses.

2. Ken de verwachtingen van Franse banken

Franse banken zijn over het algemeen conservatiever dan in sommige andere landen. Dit betekent dat ze een sterke nadruk leggen op:

• De solvabiliteit, rentabiliteit en liquiditeit van uw onderneming.
• Uw eigen financiële bijdrage aan het project (eigen kapitaal vs. geleend kapitaal). Dus de mate waarin u zelf risico neemt en onderneemt.
• De zekerheden (garanties) die u kunt bieden.

Het is aan te raden om vooraf te onderzoeken welke voorwaarden en eisen gangbaar zijn bij verschillende banken, zodat u goed voorbereid bent op de onderhandelingen.

3. Vergelijk verschillende banken en financieringsvormen

Niet elke Franse bank biedt dezelfde voorwaarden en rentetarieven. Het loont om verschillende banken te benaderen en offertes te vergelijken. Daarnaast zijn er diverse financieringsvormen, zoals:

• Klassieke bedrijfsleningen.
• Leasing of factoring.
  Bemerk dat een onroerende lease een andere invulling krijgt in Frankrijk.
• Staatswaarborgen en financieringen via BPI.
• Staatssteun en subsidies via Franse of Europese instellingen.
• Alternatieve financieringsopties zoals crowdfunding, business angels, revenue-based financing.

Door verschillende opties af te wegen, kunt u de financieringsstructuur kiezen die het beste bij uw project past.

4. Een sterke onderhandelingspositie creëren

Om uw kansen op een gunstige lening te vergroten, kunt u de volgende onderhandelingstechnieken toepassen:

• Onderbouw uw kredietwaardigheid: Toon aan dat uw onderneming financieel gezond is en dat u in staat bent om de lening terug te betalen.
• Gebruik concurrentie in uw voordeel: Laat de bank weten dat u ook met andere instellingen in gesprek bent.
• Vraag naar speciale regelingen of subsidies: Sommige banken bieden gunstigere voorwaarden aan startups of bedrijven in specifieke sectoren.
• Onderhandel over de voorwaarden: Niet alleen de rente is onderhandelbaar, maar ook zaken als rekeningvoorwaarden, aflossingsschema’s, boeteclausules en extra garanties.

5. Zorg voor een lokaal aanspreekpunt

Banken in Frankrijk werken graag samen met bedrijven die een lokale vertegenwoordiger of financieel adviseur hebben. Dit kan een accountant, advocaat of financieel consultant zijn die vertrouwd is met de Franse regelgeving en bankprocedures. Een lokale adviseur kan helpen bij de onderhandelingen en de kans op een succesvolle financiering vergroten. Bij RFN beschikken wij over een specifiek financieringsteam met ervaring in de banksector en de overheidssubsidies.

6. Wees geduldig en volhardend

Het verkrijgen van een zakelijke lening in Frankrijk kan tijdrovend zijn. Banken nemen de tijd om dossiers grondig te analyseren en beslissingen worden vaak op meerdere niveaus genomen. Wees geduldig, blijf professioneel en zorg ervoor dat u snel en volledig reageert op vragen of aanvullende documentatieverzoeken.

Conclusie

Onderhandelen met Franse banken vergt een goede voorbereiding, inzicht in de lokale verwachtingen en een doordachte aanpak. Door een solide businessplan te presenteren, meerdere financieringsopties te overwegen en een sterke onderhandelingsstrategie te hanteren, vergroot u uw kansen op een succesvolle financiering voor uw bedrijfsproject.

Wilt u ondersteuning bij de financiering van uw bedrijf in Frankrijk? RFN helpt u graag verder met deskundig advies en begeleiding op maat.